前些日子，网易旗下旗舰武侠游戏《逆水寒》手游推出售价6元的时装，凭借这波操作，游戏一举登上畅销榜首位，甚至力压国民APP抖音。
此次登顶似乎让网易尝到了甜头，意识到不卖数值改卖时装的策略可行，而且把时装价格定得亲民一些，同样能够盈利。毕竟游戏玩家数量已超千万，薄利多销的商业模式在此也能行得通。
就在今天，《逆水寒》手游宣布，原本计划纳入神石鉴华（即抽奖）环节的典藏品质时装【青蛇法海】，改为直接售卖，并且遵循官方此前立下的“直售外观最高288元”的限价标准。
这一消息公布后，立刻收获了玩家们的广泛好评。这套时装的品质有目共睹，购买它还会赠送各式特效、妆容以及动画，相当于买一送五，在所有直售时装中堪称独树一帜。
据玩家透露，如果按照原来抽奖的方式获取这套时装，价格大概在1500元 - 2500元左右（排除运气极佳一发入魂的玩家）。如今改成直售只需288元，相当于打了两折。更令人惊喜的是，所有玩家在主线流程中都会领到一张时装半价券，这意味着最低只需144元就能入手这套时装，简直是一折的超低价！
从这套时装本身来看，网易显然是按照高规格来打造的。它不仅建模精美、细节处理到位，还拥有黑化变色外观、单人及双人专属特效、外观专属妆容以及MVP最佳动画，真正做到了买一送五，这是其他直售时装所没有的待遇。
官方表示，《逆水寒》手游能有如今的热度，全仰仗玩家的支持。再加上之前6元时装助力游戏冲上畅销榜首位，官方对全体玩家心怀感激。所以决定在不降低其超高典藏品质的前提下，将其稀有度降为普通级别，以288元的价格直售。
这288元的定价也颇有说道。此前官方曾宣称要“发起游戏行业价格战”，提出时装最低6元、最高288元的价格体系。在MMO品类游戏中，这样的价格堪称绝杀。此次抽奖改直售的外观，也严格遵循了官方立下的承诺。
官方也坦诚地表示，作为一款不卖数值、主打颜值的游戏，《逆水寒》手游未来肯定会存在“不是人人都能获得的外观”，比如售价百万的高奢外观，甚至还有独一无二的私人定制时装。这类时装的存在，恰恰印证了游戏“不卖数值”的决心。当然，游戏内也会提供大量可免费获取的精美外观，像此前爆料的稀有白发、帅气的冥鹿马鞍，质量丝毫不逊色于付费外观。
先是有6元的精美时装作为小惊喜，如今又能一折入手千元级的典藏套装，《逆水寒》手游似乎探索出了一条新的发展路线：依靠优质的游戏品质吸引大量玩家，再通过低价售卖优质且高性价比的外观来实现盈利。以往常有人调侃，网易能让6个人充值100万，而现在《逆水寒》手游开始向“让1万个人心甘情愿地充6元”的大玩家基数 + 小额付费模式转型，官方曾经许下的“不卖数值、不肝不氪”的承诺，好像真的在一步步实现。
游戏厂商能够盈利，玩家又能用较低的价格享受到高质量的游戏内容，《逆水寒》手游这条良性循环的发展路线能否走通？让我们拭目以待。
