在2023 ChinaJoy举办期间，由ADWAYS携手日本株式会社博报堂、JS ADWAYS、Unicorn共同主办的《出海行动：游戏营销分享会》于7月29日在上海花园饭店盛大启幕。此次活动紧紧围绕近年来热度颇高的手游出海话题，为参会者精心呈现了丰富多元的游戏出海营销攻略。
主办方ADWAYS是一家在游戏业务运营方面经验丰富的广告代理商。它联合日本知名综合广告代理商博报堂、港澳台整合营销提供商JS ADWAYS以及日本最大的移动应用全自动营销平台Unicorn，一同分享并深入探讨中国手游如何成功开拓日本及港澳台市场的具体方式和方法。
值得一提的是，活动特别邀请了日本知名Cosplayer伊织萌作为特别嘉宾。她通过大会屏幕与与会者“云端相见”，分享了自己以“红人”身份对游戏合作的独特见解。
本次活动汇聚了各领域的精英演讲嘉宾，为参会者带来了一系列丰富多样的主题演讲。
ADWAYS带来了《日本本土渠道投放的必要性》《手游“芭比”：重视女性红人的营销价值》等精彩分享。
博报堂则分享了《基于手游特性的日本市场攻略要点》。
JS ADWAYS呈现了《游戏铺天盖地玩创意》的主题演讲。
Unicorn讲述了《日本APP广告的营销趋势》。
在圆桌讨论环节，专注于手游开放运营的Klab China和致力于为客户创造真实价值的营销代理商株式会社FLAG共同参与，围绕《突破游戏海外发行的市场瓶颈》展开深入探讨。
▪ 活动演讲要点
活动开场，Adways海外营销部门的Lead Consultant珊杉分享了日本市场主要的本土投放渠道以及投放的必要性。日本本土渠道因具有更深层的受众和独特的创意广告，具备更垂直的投放特性。对于大型买量的游戏而言，本土渠道的量级和单价与国际渠道相比毫不逊色，特别是IOS端广告在库极为丰富，而且展示归因时单价有时比国际渠道还要低，在游戏上线初期能够带来大量的量级，以及提升商城排名、促进扩散和增强品牌影响力等效果。
Adways的另一位演讲嘉宾，日本市场营销负责人Kimi，从日本玩家的手游习惯和付费习惯入手，剖析出主力氪金用户，并着重强调在营销中要重视女性红人的巨大潜力。女性红人与手游营销具有高度的契合性，Adways能够协助游戏厂商选定最合适的女性红人，沟通最佳的合作方式，以实现令人满意的营销效果。
来自东京博报堂的市场营销总监长绳雄一郎和海外市场营销总监Judy.朴，介绍了博报堂独家的日本游戏市场玩家数据库GATRIX。该数据库基于约3000人的大型调查，将整个日本市场的游戏玩家按照意识形态和相关行为划分为七大类型族群，并指出其中有3种类型的玩家是在日本市场致力于发行成功时最需要重点争取的群体。他们对游戏有着不同的内在心理需求，在制定市场战略时，不仅要设计出满足他们需求的“游戏诉求点”，还要为他们提供主动积极扩散传递游戏信息的动机。博报堂从游戏的核心潜在目标人群出发，带动核心族群进行扩散，最后在上线时吸引大量泛玩家关注，将基于这一逻辑的市场战略模型称为“Billiard Planning”，即击中关键点引发连锁反应。此外，从今年起，博报堂将GATRIX项目拓展到了台湾和泰国区域，开展了相似的调查。基于这些深入的用户分析，博报堂期望能为中国游戏厂商量身定制市场战略，成为贯穿整个上线推广的主轴，助力中国游戏在日本乃至东南亚市场取得成功。
JS ADWAYS的业务总监曾敏睿Hunter Tseng拥有11年网络营销经验，他为与会者带来了港澳台游戏营销的全方位创意案例，并介绍了JS ADWAYS独家的客制化资源，如娱乐产业、运动产业和社群经营等。
JS ADWAYS创办人暨执行长杨佳燊Jason表示，这几年他们帮助了众多游戏客户在台湾落地，无论是社群经营，还是网红、直播主、私领域流量精准行销等，都有一套完善的行销解决方案，能够充分协助游戏客户进行推广。
Adways旗下综合营销平台Unicorn的Marketing Consultant次山 遥大，讲述了目前游戏APP投放所面临的挑战。通过运用“增量”测试的方式，Unicorn能够分析出广告的真实价值，实现投放的优化，以追求真实的广告效果和正确的成本效益评估，为APP营销的业务增长贡献重要力量。
▪ 圆桌讨论要点
在圆桌讨论环节，参与嘉宾围绕“突破游戏海外发行的市场瓶颈”这一主题，就买量成本不断上升的情况下如何从素材创新、渠道策略等方向提高买量效果，后疫情时代线下活动给游戏营销带来的机遇，以及中国游戏厂商在海外玩家互动、社群运营、品牌联动等方面存在的不足等问题展开了热烈而深入的探讨，引发了与会者的深刻思考，并在会后的酒会环节进一步衍生出更多话题。
ADWAYS与共同主办本次活动的博报堂、JS ADWAYS、Unicorn，真诚地希望能够为国内各位游戏从业者提供对于出海日本有价值的信息，助力游戏商成功出海，顺利远航。
