在游戏出海这一热门赛道，竞争愈发激烈。国产游戏厂商和开发者该如何实现高质量出海，并抓住增长机遇呢？在HDC2023耀星･领航出海论坛现场，华为终端全球生态出海专家分享了华为在手游出海市场的成熟体系与本地化运营经验。更有游戏合作伙伴现身讲述华为如何高效助力开拓海外市场。天游商务负责人徐雨霏现场分享：“自2023年5月起，天游与华为展开深度联运合作，截至2023年7月底，流水较合作前增长了4倍！”
广州天游网络科技有限公司成立于2017年，专注于海外手游发行。2018年，该公司开始布局海外市场，发行区域涵盖港澳台、韩国、日本、东南亚、欧美等地，运营着包括RPG、卡牌、模拟经营等多种类型的手游，为海外玩家提供多元化的游戏及服务。从2021年上架AppGallery，到2022年在AppGallery首发游戏并开启PetalAds合作，再到2023年开展线上线下深度联运，天游网络与华为在海外业务领域的合作不断深化。在华为终端全球生态的助力下，天游网络稳步发展，持续收获商业增长。
### 一站式获量变现解决方案，加速天游海外获客增长
徐雨霏表示：“受当前市场环境影响，海外发行在获量方面变得愈发困难。”即便天游网络是成熟的海外游戏发行商，也时常面临难以高效获客的问题，因此十分重视挖掘新渠道。在这一过程中，华为AppGallery的联运能力和PetalAds的超级流量矩阵，成为天游获取目标用户并推动用户转化的强大动力。
天游推出的卡牌RPG手游《魔镜物语》在海外推广时，很好地印证了这一点。《魔镜物语》凭借差异化的暗黑童话题材，主打反差感和新鲜感，从概念和视觉上吸引了用户的兴趣。其在港澳台、日本市场的出色商业表现，离不开华为终端全球生态在分发和获量变现方面的有力支持。2022年11月，为确保《魔镜物语》在港澳台和日本的发行效果，天游与华为终端全球生态开启了为期1个月的合约CPD+CPT合作。一方面，通过在AppGallery开屏广告及首页大卡广告位展示，实现了强势曝光；另一方面，在PetalAds平台进行曝光浏览、点击下载、充值付费等操作，并在AppGallery释放游戏礼包券码，促进用户购买游戏代金券，实现了高效获量增长。在这一整套分发和变现方案的作用下，《魔镜物语》曝光量增长了200%，流水也实现了环比增长。
### 玩转深度联运，全方位助推天游流水高增长
首次合作便取得了喜人的成果，此后天游与华为终端全球生态开始在海外市场“并肩作战”。2023年5月上线的《神迹：血舞者》是双方深度联运的开端。从应用商店预约、上线推广到线下门店展示及专属付费活动营销，华为终端全球生态提供了丰富的线上线下资源支持、强势曝光保障和高效广告变现。
“针对《神迹：血舞者》这款游戏，我们在华为AppGallery进行了预约。华为终端全球生态及云服务游戏中心运营团队给予了极大的支持，在本地化适配以及设计素材制作等方面都给出了专业高效的建议。”在游戏首发上线期间，AppGallery提供了“超豪华”资源位进行大规模推广，包括首页banner位推荐、开屏广告等。双方还联合推出充值返利活动，在AppGallery社区和《神迹：血舞者》游戏社区进行集中展示宣传，提升社群活跃度，刺激玩家消费。在冲刺推广阶段，华为在众多线下门店通过LED屏和海报等物料进行高密度宣传展示，并推出AppGallery专属折扣活动（如建立粉丝专区，释放专属折扣券，吸引AppGallery的忠实用户下载游戏），同时联动游戏大R持续宣传专属活动。得益于华为终端全球生态全生命周期的创意、分发、运营、投放和分析，联运后的《神迹：血舞者》在AppGallery的流水较之前增长了4倍。
天游网络在海外市场耕耘多年，拥有一套稳定且可复制的发行营销打法和成熟经验。但一张张出色的出海答卷并非其孤军奋战的成果，携手志同道合的伙伴至关重要。天游网络在海外市场的成功以及流水的持续增长，与华为终端全球生态在分发和获量变现方面的强势助力以及深度联运的加持密不可分。未来，华为终端全球生态将依托一站式出海解决方案和完善的海外运营体系，帮助更多伙伴在海外市场取得商业增长。
