在如今竞争激烈的全球市场中，能够确保产品成功的厂商寥寥无几，而三七互娱便是其中的佼佼者。
不久前，三七互娱出海韩国的《Devil M》表现惊人，2月海外收入环比激增107%，稳稳占据韩国Google play畅销榜TOP5。回顾过往，旗下的《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》等产品也在全球多个市场取得了优异成绩。
在优质产品的有力推动下，三七互娱的业绩呈现出稳步增长的态势。财报数据显示，近五年间，三七互娱的营收从2018年Q3的55.3亿元攀升至2022年Q3的116.8亿元，连续三年稳居百亿阵营。
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除了业绩的飞速增长，三七互娱的转型变革之路也得到了充分的验证。在手游刚刚兴起的那几年，人们对三七互娱的印象还停留在传奇、奇迹类游戏上。而如今，SLG、MMO、模拟经营，国风、蒸汽朋克等元素不断融入，三七互娱已经成功摆脱了旧有的标签，或许我们真的应该用全新的眼光来重新审视这家公司了。
找准定位，深耕多元赛道
自手游浪潮来袭，从页游起家的三七互娱便踏上了转型之路。其连年业绩增长，“多元产品战略”“研运双引擎并进”等战略可谓功不可没。
下面我们来看看三七互娱转型后的成果：
首先，公司内部构建了多元化的产品矩阵，旗下游戏不断创造流水佳绩。
三七互娱已上线的产品类型丰富多样，涵盖了SLG、MMO、卡牌、模拟经营等多个品类，近年来在各赛道都涌现出了不少突破性的代表作。
例如国风游戏《叫我大掌柜》，以清明上河图为蓝本，宋代商贸文化为背景，让玩家仿佛置身于宋代的繁华市井之中；《Puzzles & Survival》创新性地将SLG与三消玩法相融合，降低了游戏的准入门槛，同时增强了用户前期的目标感；《斗罗大陆：魂师对决》在忠实还原IP的基础上，通过精心设计的大世界、天气系统以及丰富的战斗动画等，精准地击中了IP粉丝和泛用户的喜好。
随着旗下产品不断给用户带来全新的游戏体验，三七互娱成功打破了传奇、奇迹等旧标签，创造了新的辉煌。《斗罗大陆：魂师对决》开服百日，流水就高达10亿+；《Puzzles & Survival》更是成为三七互娱旗下首个SLG爆款，连续两个月位居中国游戏出海收入榜第2名。
其次，三七互娱勇于挑战竞争激烈的品类，行业竞争力不断提升。
三七互娱如今布局的赛道，无论是在国内还是国外，都是规模庞大、竞争激烈的领域。以SLG品类为例，该领域马太效应显著，新品突围困难重重。而且，SLG品类研发门槛高，回收周期长，对厂商的耐心和长线运营能力是巨大的考验，因此大部分厂商都不敢轻易涉足。
而三七互娱凭借《Puzzles & Survival》，在硬核的SLG赛道开辟出了属于自己的一片天地。
再看卡牌品类，其发展历史悠久，如果厂商没有积累并掌握成熟的方法论，往往会谨慎入局。三七互娱则通过《斗罗大陆：魂师对决》（还原IP并提升综合品质和策略深度）以及《空之要塞：启航》（题材与玩法融合双重差异化创新），在卡牌赛道不断扩大市场份额。
当然，尽管三七互娱的行业竞争力大幅提升，但在赛道中的地位仍有待进一步巩固和加强。
目前，他们的策略是持续深耕现有赛道，同时积极布局更多丰富的品类。其自研的三国SLG《霸业》和女性向MMO《扶摇一梦》，便是他们试图拓展版图的有力证明。
三七互娱能够取得这些成绩，与其资源优势、企业基因以及研运一体化、精品化、多元化、全球化战略密切相关。
在研发方面，进入精品时代，三七互娱将用户定位更加年轻化，并且敢于在研发上投入大量资金。从财报中可以看出，三七互娱一直非常重视内部的研发投入。三七互娱旗下研发品牌三七游戏高级副总裁何洋曾表示，他们愿意为有SLG赛道经验的人才开出百万以上的年薪，这还不包括项目分成。除了自研，他们还通过收编、投资、深度战略合作等方式，与众多精品研发团队建立合作关系，不断丰富产品储备。
目前，三七互娱旗下拥有游戏研发中台“宙斯”、用户画像系统“阿瑞斯”等五个AI、大数据技术赋能研发，为公司实现创新突破、多元布局、提升产品品质，最终成功转型奠定了坚实的基础。
在发行方面，三七互娱在智能化发行领域处于领先地位。他们搭建了智能化投放平台“量子”和智能化运营分析平台“天机”，以提高获客效率和投资回报率。
然而，随着互联网流量红利逐渐消失，营销方式也在不断变革，传统的买量打法迎来了变革期。
根据三七互娱发行品牌37手游运营中心项目发行部负责人源浩的说法，三七互娱仍然遵循流量经营的底层逻辑，但目前已升级到2.0版本，不再是“单纯的买量”，而是强调品效合一、内容构造、用户运营等，转变为复合流量运营。
如今，三七互娱在研运方面已经形成了全新的“多元+复合流量运营”模式，为持续打造爆款产品奠定了良好的基础。
出海，三七互娱的“第三架马车”
在巩固国内自研发行基础之后，出海成为了三七互娱的“第三架马车”。
早前，三七互娱就定下了“海外再造一个‘三七’”的目标。他们从2012年开始探索出海业务，积累了丰富的经验，也经历了不少挫折。2017年，《永恒纪元》在港澳台、东南亚地区上线，助力三七互娱海外业绩实现倍数增长，营收突破9亿。
近三年来，三七互娱在海外市场的营收迎来了新一轮的爆发式增长。财报显示，2021年，三七互娱海外游戏业务收入达到47.77亿元，较上年同期增长122.94%；到2022年年中，境外收入达到30.33亿元，同比增长48.33%。出海收入已经成为支撑三七互娱每年业绩增长的重要支柱。
根据data ai数据，得益于出海收益的大幅增长，三七互娱在国内厂商出海收入榜上的排名从过去的15名跃升至TOP3。
目前，三七互娱海外收入主要来自《Puzzles & Survival》和《云上城之歌》。截至2023年1月底，《Puzzles & Survival》海外累计收入突破10亿美元；《云上城之歌》则是韩国2022年营收最高的中国手游，海外市场累计收入超2亿美元。
根据伽马数据发布的《2023年2月游戏产业报告》，三七互娱自研的《斗罗大陆：魂师对决》近期在中国港台、泰国等地表现出色，位列2月境外市场产品流水增长TOP5。
三七互娱海外营收迅猛增长的原因，同样离不开经验积累和战略转型。
早期，三七互娱的出海策略是“分区突破”，通过本地化将产品推向不同的市场。从2018年开始，他们将出海战略调整为定制发行，根据不同的赛道和品类，因地制宜地开展业务。旗下首个SLG爆款《Puzzles & Survival》，就是针对海外玩家喜好，从研发设计到发行获客进行全面定制的产品。
这种方式对厂商的挑产品、调优及发行能力提出了更高的要求。因为在游戏立项早期，海外发行团队就需要参与到产品的开发过程中，协助研发进行产品赋能、调优，以及精细化、本地化的长线运营。三七互娱将这种转变称为从“摘果子”变为“种树”，并多次在公开场合强调“好‘果子’越来越少，‘种树’很重要”。
谋求全球市场更大版图，三七互娱还缺什么?
在行业进入精品化时代后，许多企业都在尝试转型并多元化发展，但受限于公司基因或资源等因素，不少企业转型失败。而三七互娱无疑是成功的典范。
目前，三七互娱是继腾讯、网易之后，业内少数能够持续稳居百亿阵营的厂商。在Sensor Tower发布的2023年2月中国手游发行商全球收入排行榜中，三七互娱位列第四名。不过，从市场占有率来看，三七互娱仍有很大的提升空间。
若想更上一层楼，在全球市场谋求更大的版图，三七互娱还欠缺什么呢？
三七互娱目前旗下稳定运营的游戏，自研与代理发行并行，展现出了强大的海内外长线营收能力。但与海外市场相比，三七互娱在国内市场始终缺乏一款能够改变畅销榜头部格局的长线爆款。如果能有一款重磅自研新品问世，颠覆国内市场现有的竞争格局，三七互娱将有望大幅缩小与头部大厂之间的差距。
在三七互娱前段时间举办的14周年庆典活动上，三七互娱创始人、董事长李逸飞曾表示，2023年将是三七互娱实现变革和突破、产品矩阵更新转型的关键一年。
根据最新消息，三七互娱目前已储备了近十款自研产品，涵盖卡牌、SLG、MMO、模拟经营等赛道，涉及西方魔幻、异世界幻想、中世纪历史、三国历史、古风、女性向、神话、东方玄幻等众多题材，产品储备矩阵更加丰富多元。其中，《霸业》《扶摇一梦》这两款自研游戏已获得版号，即将上线；其他重磅产品还包括《凡人修仙传》《王国火种》等。
当然，产品的背后离不开人才的支撑。
尤其是从“摘果子”变为“种树”后，研运难度增大，对三七互娱团队的水平提出了更高的要求。正如相关人员所说：“相比摘果子，种树的难度无疑更大，我们需要考虑更多维度，产品发行周期更长，需要更有耐心和韧性。”
因此，若想业绩再上一个台阶，实现全球化的更大目标，三七互娱显然需要吸引更多优质人才的加入，不断提升团队的战斗力。
我们期待，随着三七互娱持续深化转型变革，能够为市场带来更多令人震撼的“颠覆”之作。
